Авторская трекинг-программа от основателей компании SOJ

Постройте эффективный отдел продаж

Наставничество от реального игрока рынка
Готовые связки, инструменты и база контактов для развития вашей компании
Этот сайт собирает cookies-файлы
Хорошо

FMCG BOOSTER поможет вам взять управление прибылью компании в свои руки

Масштабируемый отдел продаж
Продажи в федеральные торговые сети
Управляемая дистрибуция
Построение HR-отдела и найм эффективной команды отдела продаж
Постройте структуру прямого отдела продаж в обход дистрибьюторов и сетей для быстрого масштабирования. Научитесь системно привлекать новых клиентов и удерживать старых.
Увеличьте объем продаж за счет правильной системы работы с федеральными сетями. Получите полезные контакты и узнаете особенности работы с крупнейшими сетями России.
Узнайте, как правильно вести переговоры и мотивировать дистрибьюторов системно продавать ваш товар. Увеличьте количественное и качественное покрытие территорий.
Постройте HR-воронку, которая обеспечит отдел продаж квалифицированным персоналом. Соберите команду, способствующую кратному росту бизнеса.

Результаты компании SOJ

1 млрд+
100 000+
250+
8 стран
рублей выручки
точек дистрибуции
сотрудников в штате
продают наши батончики
Текущие клиенты SOJ
Наша компания SOJ занимает 5% рынка в нише батончиков по рейтингу Nielsen и имеет более 100 000+ точек продаж. Все это стало возможным благодаря нашей пошаговой системе масштабирования «FMCGBOOSTER»
Любой бизнес в сфере FMCG, применив эту систему, может кратно вырасти в доходах уже в первый месяц ее внедрения
Алексей Клыгин
Сооснователь SOJ, SOJ Agency и FMCGenius

В каких ситуация поможет FMCG BOOSTER?

Непонятно, как управлять продажами дистрибьторов
Нет притока новых клиентов
Товар в сетях не продается
Работаете в найме у своей компании, застряли в операционке
Непонятно, где искать квалифицированные кадры, которые принесут результат
Непонятно, как масштабироваться
Иванов Иван
Предприниматель
Кто вы?
Масштабировать бизнес, получать больше лидов, клиентов и продаж
Что вы хотитете?

Кому будет полезна программа:

|

Как устроена программа

Доступ к видеоурокам
Сопровождение от собственников SOJ
Личный трекер-инженер
Нетворкинг
У вас будет доступ ко всем видеоурокам и файлам программы. Концентрация практических инструментов, шаблонов всех необходимых документов для вашего отдела продаж, которые мы лично используем в своей практике.
Вы сможете из первых уст узнать, как строить продажи и маркетинг именно в вашем бизнесе от реального игрока рынка FMCG.
Человек, который поможет на каждом этапе внедрения в ваш бизнес инструментов программы.
У вас будет доступ в чат с другими FMCG предпринимателями. 
Там вы сможете обменяться полезными контактами, обсудить свой опыт, получить новые контракты.
У вас на руках будет все необходимое, чтобы внедрить в ваш бизнес эффективные инструменты и увеличить прибыль

Что будет на программе?

Модуль 1.
Прямые B2B продажи
Построите прямой отдел продаж в обход дистрибьюторов и сетей, который легко масштабируется и приносит существенную маржу.
Темы модуля:
Темы модуля:
Масштабируемая финансовая модель
Поддержание вторичных продаж
Типы клиентов и их анализ
Возврат ушедших клиентов
Модели продаж в FMCG
Упаковка материалов отдела продаж
CRM: Как выбрать и настроить систему
Золотые правила продаж в FMCG
Воронка продаж и как ее настроить
Алгоритм успешного звонка и отработка возражений в FMCG
Лидогенерация в B2B и рабочая воронка маркетинга
Ключевой этап воронки в прямых продажах
Мотивация продавцов
NPS: Уровень счастья клиента
Модель ценообразования по каналам сбыта
Как создать эффективные скрипты продаж?
Отчетность и аналитика
8.
15.
1.
9.
16.
2.
14.
7.
13.
6.
10.
17.
3.
11.
4.
12.
5.
Модуль 2.
Построение управляемой дистрибуции
Наладите отдел по работе с дистрибьюторами, который обеспечит количественное и качественное покрытие территорий.
Темы модуля:
Темы модуля:
5 блоков управления продажами
Работа с партнером (Способ поиска партнеров и способ ведения переговоров)
Работа с ассортиментом и проблемы с которыми вы сталкиваетесь (MML-лист, золотые правила мерчендайзинга)
Работа с остатками (В торговой точке, на складе у дистрибьютора, на своем складе)
Работа с персоналом (Формирование Регионального отдела, работа с персоналом собственной компании, с персоналом дистрибьютора, с персоналом ТТ, ТС)
Работа с территорией (ABC анализ и емкость рынка)
Работа с бюджетами (Команда ТП и их виды, мотивация торговых представителей, мотивация ЛПР дистрибьютора; мотивация торговой точки, платный листинг в ТС+ДМП и оборудование)
1.
2.
7.
6.
3.
4.
5.
Модуль 3.
Работа с федеральными торговыми сетями
Выстроите работу с федеральными сетями, увеличив свой объем продаж.
Темы модуля:
Темы модуля:
P.S. Модуль 3 полностью проходит в формате личного консалтинга, где все эти темы будут разбираться с перспективы именно вашего бизнеса и продукта.
+ Бизнес-разбор и рекомендации от КАМа SOJ по работе с ТС
Игроки на рынке РФ
Этапы деловых переговоров (планирование; подготовка; цель по SMART, приветствие, анализ потребностей, презентация, работа с возражениями, завершение сделки, администрирование и анализ)
Подготовка и отправка КП
Особенности работы с федеральными ТС
Работа и мотивация КАМ (менеджера по работе с ключевыми клиентами)
Правила переговоров с ТС
Мерчендайзинг в ФТС
1.
2.
7.
6.
3.
4.
5.
Модуль 4.
Подбор персонала
Обеспечите отдел продаж квалифицированным персоналом, который сможет реализовать цели компании.
Темы модуля:
Темы модуля:
Подбор HR-менеджера
Подбор персонала в прямой отдел продаж
HR отдел
Подбор Директора по продажам
– Менеджер по первичке
Ресурсы по найму персонала
Подбор региональных менеджеров
– Менеджер по вторичке
CRM для HR отдела
Подбор КАМ (менеджер по работе
с ключевыми клиентами)
– Телемаркетолог
Воронки соискателей
– Специалист по качеству
Подбор персонала: общие принципы
Подбор Директора по персоналу
– Руководитель отдела продаж
Формирование HR отдела
Подбор рекрутера
8.
13.
1.
9.
2.
7.
6.
10.
3.
11.
4.
12.
5.
– Ассистент

Пакеты трансформации вашего бизнеса

Модуль 1 Прямые продажи B2B
Модуль 4 Подбор персонала
Модуль 2 Построение управляемой дистрибуции
Модуль 3 Работа с Федеральными торговыми сетями
  • Проверка ДЗ от куратора
  • 1 бизнес разбор от Алексея Клыгина
  • Проектный консалтинг от Алексея Бовта 3 часа в неделю (1 месяц) по работе с ФТС
  • Проектный консалтинг от Алексея Клыгина 2 часа в неделю: стратегия, финансы и учет, платформа бизнеса, product marketing, digital marketing, закупки, логистика, операционное управление
  • 1 бизнес разбор от КАМа SOJ по работе с ТС
  • База из 300 контактов реальных ЛПР
  • Создание продающего лендинга и 30 лидов в подарок для продаж B2B
  • Настроенная СРМ в Битрикс, интегрированная с лендингом
Модуль 1 Прямые продажи B2B
Модуль 4 Подбор персонала
Модуль 2 Построение управляемой дистрибуции
Модуль 3 Работа с Федеральными торговыми сетями
  • Проверка ДЗ от куратора
  • 1 бизнес разбор от Алексея Клыгина
  • Проектный консалтинг от Алексея Бовта 3 часа в неделю (1 месяц) по работе с ФТС
  • Проектный консалтинг от Алексея Клыгина 2 часа в неделю: стратегия, финансы и учет, платформа бизнеса, product marketing, digital marketing, закупки, логистика, операционное управление
  • 1 бизнес разбор от КАМа SOJ по работе с ТС
  • База из 300 контактов реальных ЛПР
  • Создание продающего лендинга и 30 лидов в подарок для продаж B2B
  • Настроенная СРМ в Битрикс, интегрированная с лендингом

Наши кейсы

Екатерина Позднухова
София Жолобова
Пересобрали команду отдела продаж и увеличили производительность в 3 раза
Начала формироваться структура. У всех есть понимание куда мы движемся, на какие рынки мы заходим и как это будет происходить
Производство карамели Handy Candy
Производство овсяных хлопьев Сташевское
выручка в месяц
выручка в месяц
чистая прибыль в месяц
13 млн ₽
3,5X ₽
3,5 млн ₽
выручка в месяц
выручка в месяц
чистая прибыль в месяц
4 млн ₽
X ₽
700 тыс ₽
Точка Б
Точка Б
Точка Б
Точка А
Точка А
Точка А
Производство продуктов Biomeal
Шоколадная фабрика VivaChoco
Производство кальянов Nanosmoke
Построили ОП и эффективную структуру компании, движемся к рекордам по выручке
Систематизировали бизнес процессы, настроили работу ОП и существенно увеличили прибыль компании
Пробил потолок чистой прибыли: укомплектовал штат и начал
по-настоящему продавать
Роман Каменев
Павел Кузяков
Алексей Ильин

Спикеры программы

Алексей Клыгин,
сооснователь SOJ
Тамара Москвина,
HRD в SOJ
Алексей Бовт,
сооснователь SOJ
Запустил с нуля два производства и вывел их на миллиардные обороты
За 3 месяца в SOJ наняла 40 сотрудников
За всю карьеру наняла 20 ключевых сотрудников в отделы продаж b2b, которые принесли компании миллионы рублей уже через полгода.
Работала в Тинькофф, Уралсиб, ЯRUS
Вместе с партнером в пандемию построил с нуля производственную компанию SOJ и вывел на миллиардные обороты за 3 года
Создал управляемую структуру сбыта в SOJ (попали в NIELSEN)
Построил для SOJ сеть прямых продаж с 7 000 партнеров
Создал постоянный приток клиентов в SOJ с помощью эффективных воронок продаж в B2B
Лично провел переговоры и подписал все федеральные сети
Схантила директора по продажам Gallina Blanca
Алексей Клыгин,
сооснователь SOJ
Тамара Москвина,
HRD в SOJ
Алексей Бовт,
сооснователь SOJ
Запустил с нуля два производства и вывел их на миллиардные обороты
За 3 месяца в SOJ наняла 40 сотрудников
За всю карьеру наняла 20 ключевых сотрудников в отделы продаж b2b, которые принесли компании миллионы рублей уже через полгода.
Работала в Тинькофф, Уралсиб, ЯRUS
Вместе с партнером в пандемию построил с нуля производственную компанию SOJ и вывел на миллиардные обороты за 3 года
Создал управляемую структуру сбыта в SOJ (попали в NIELSEN)
Построил для SOJ сеть прямых продаж с 75 000 партнеров
Создал постоянный приток клиентов в SOJ с помощью эффективных воронок продаж в B2B
Лично провел переговоры и подписал все федеральные сети
Схантила директора по продажам Gallina Blanca

FAQ

Полезные материалы в нашем Telegram

Подпишитесь на наш Telegram-канал. Мы регулярно делимся инсайдерской информацией с FMCG рынка, полезными файлами и инструментами.
ИП Клыгин Алексей Владимирович ИНН 780436843792
© FMCGenius, 2024
Оставьте ваши контакты и мы вам перезвоним!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Запишитесь на программу
Оставьте ваши контакты и мы вам перезвоним!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Узнайте условия программы
Оставьте ваши контакты и мы вам перезвоним!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Узнайте больше о программе
Роман Каменев
Производство продуктов Biomeal
ЗАПРОСЫ ВЛАДЕЛЬЦА
  • Масштабировать компанию, увеличить чистую прибыль минимум в 2 раза
  • Начать развивать собственный бренд
  • Выстроить такую структуру компании и систему управления, чтобы выйти из операционки
РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТА 
ЧЕРЕЗ 3 МЕСЯЦА
  • Полная перестройка компании. По новому выстроенная орг. структура, пополнение команды на 11 человек высококвалифицированными кадрами, которых раньше в компании было мало.
  • Расширить представленность продуктов по всей России
  • Выход на 5+ крупных сетей и ecommerce площадок России. Рост выручки.
  • Смена фирменного стиля бренда, создание B2B сайта и первые инвестиции в маркетинг, рекламу и узнаваемость бренда.
  • Выстроенна система управления компанией. Найм управленцев и четкая структура теперь позволяют все больше времени находиться вне операционки и заниматься стратегическими вопросами развития компании.
  • Перестройка мышления. Понимание как масштабировать компанию, какие ключевые рычаги влияют на ее рост, важность инвестиций и постановки больших целей.
Вернуться на сайт
Алексей Ильин
Производство кальянов Nanosmoke
ЗАПРОСЫ ВЛАДЕЛЬЦА
  • Полная перестройка компании. По новому выстроенная орг. структура, пополнение команды на 11 человек высококвалифицированными кадрами, которых раньше в компании было мало.
  • Выход на 5+ крупных сетей и ecommerce площадок России. Рост выручки.
  • Смена фирменного стиля бренда, создание B2B сайта и первые инвестиции в маркетинг, рекламу и узнаваемость бренда.
РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТА 
ЧЕРЕЗ 3 МЕСЯЦА
  • Отдел продаж: выявили некомпетентных сотрудников, с помощью hr-cтруктуры SOJ по запросу наняли нового РОПа, благодаря которому весь отдел продаж сменился и начались настоящие продажи
  • Перестройка мышления. Понимание как масштабировать компанию, какие ключевые рычаги влияют на ее рост, важность инвестиций и постановки больших целей.
  • Выстроенна система управления компанией. Найм управленцев и четкая структура теперь позволяют все больше времени находиться вне операционки и заниматься стратегическими вопросами развития компании.
  • Маркетинг: не увольняя маркетолога добавили услуги агентства SOJ Agency: таргетированную рекламу через инстаграм и яндекс. Несмотря на нахождение продукта в серой зоне (кальяны) пошел поток лидов, с которыми до сих пор работает наш отдел продаж, ежемесячно отгружая.
  • Бухгалтерия: с помощью hr-cтруктуры SOJ по запросу наняли нового бухгалтера в офис. Раньше был на аутсорсе. Начали одновременно со складом делать инвентаризации и планировать производство четче.
  • Сделали три лендинга для таргета: опт, розница и франшиза. Последняя показала дикие результаты, хотя раньше даже не задумывались о таком виде распространения бренда.
  • Личный тренинг: были раскрыты перспективы продажи бизнеса за более чем 2М$. Сейчас это, кстати, возможно, но «я просто не хочу, люблю свою компанию».
  • Была внедрена система учета движения денежных средств и прибылей-убытков.
  • Получил миллиард советов по ведению бизнеса и понимания что предела росту нет.
  • По цифрам: с первого месяца получили первых лидов и окупили затраты на лендинги и программу со второго месяца.
  • Пробил потолок 3,5М чистой прибыли и не остановился до сих пор, растем весь год.
  • Настроены отчеты с отделов и «я практически не участвую в операционке». Сформировали штат профессионалов и не расстанутся с ними ближайшее время.
Вернуться на сайт
Павел Кузяков
Шоколадная фабрика VivaChoco
ЗАПРОСЫ ВЛАДЕЛЬЦА
  • Масштабировать компанию: рост выручки минимум в 2 раза, увеличение представленности бренда по стране
  • Повысить эффективность отдела продаж
  • Подключить маркетинг, рекламу
РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТА ЧЕРЕЗ 3 МЕСЯЦА
  • Отдел продаж: настроили работу отдела продаж, интегрировали CRM
  • Производство: организовали тендерные закупки, благодаря которым снизили закупочные цены на сырье на 10%
  • Организационная структура компании: мы выстроили орг. структуру, настроили правильную постановку задач, команда начала работать более слаженно
  • Маркетинг: настроили диджитал маркетинг, благодаря которому регулярно получаем входящие звонки от новых клиентов из России и стран ближнего зарубежья
  • Выручка: были внедрены новые инструменты, которые помогли значительно увеличить оборот компании
Вернуться на сайт
София Жолобова
Производство овсяных хлопьев Сташевское
ЗАПРОСЫ ВЛАДЕЛЬЦА
  • Правильное построение отдела продаж, чтобы процесс был выстроен и прибыль росла
  • Внедрение отчетности
  • Найм сильной команды
РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТА ЧЕРЕЗ 3 МЕСЯЦА
  • Начали нанимать сотрудников во время программы. Через 2-3 недели после старта уволили РОПа. Не сразу нашли своих людей, два раза полностью пересобирали команду. Спустя год начала вырабатываться система.
  • Сделали разграничение отдела продаж по направлениям (отдельно менеджеры по дистрибуции, по рознице, по сетям)
  • Работа идёт, идёт планомерно. Теперь мы чётко знаем, что нам нужно сделать, поменять, чтобы улучшить результаты. Ситуация уже лучше, чем в прошлом году.
  • Внедрили систему мотивации для команды отдела продаж. Раньше работали на окладе.
  • Но главное, что начала формироваться структура. У всех есть понимание куда мы движемся, на какие рынки мы заходим, как это будет происходить. Выстроилась структура, строим сильную команду.
  • Рост компании идет стабильно +30% в год. Резкого скачка после программы не было, так как основной рост идет за счет дистрибьюторов и сетей, не розницы.
  • С января мы выпустили две новые линейки продукции
  • Стало легче адаптировать новых менеджеров за счет правильно упакованного отдела продаж.
  • Я для себя за этот год поняла, что я могу быть неплохим HR-ом. Потому что то количество людей, которые я пересобеседовала, прозвонила — просто колоссальное. После программы мы переключились на стратегию: лучше будем чуть-чуть больше доплачивать денег, но развиваться более быстрыми темпами.
  • Финансовая модель у нас чуть-чуть поменялась с прошлого года. Алексей нам помог ее правильнее выстроить – что, как, какие наценки, где и так далее. До этого она была больше сформирована по наитию.
  • Внедрили CRM-систему. Она была, но мы ей активно не пользовались. Сейчас менеджеры ведут там розницу и производителей, закупающих оптом нашу продукцию.
Вернуться на сайт
Екатерина Позднухова
Производство карамели Handy Candy
ЗАПРОСЫ ВЛАДЕЛЬЦА
  • Рост выручки
  • Построение сильного отдела продаж
  • Работа с мышлением, личностными качествами Екатерины как руководителя
  • Повышение эффективности работы производства
  • Мобилизация внутренних ресурсов, команды
Результат обучения:
  • Пересобрали всю команду отдела продаж, усилили ее работу за счет внедрения системы
  • Внедрили новые инструменты: СРМ-система Битрикс, оптовый сайт, реклама на B2B, скрипты.
  • Убрали лишний ассортимент, сфокусировались на главном
  • Оптимизировали производственные процессы — увеличили производительность в 3 раза с теми же человеческими ресурсами.
  • Перестроили бизнес мышление: появилось пнимание как масштабировать компанию, какие ключевые рычаги влияют на ее рост, появилась жесткость с командой, за счет которой сотрудники в тонусе и дают результат.
Вернуться на сайт