Постройте эффективный отдел продаж
Наставничество от реального игрока рынка
Готовые связки, инструменты и база контактов для развития вашей компании
Этот сайт собирает cookies-файлы
Хорошо
FMCG BOOSTER поможет вам взять управление прибылью компании в свои руки
Масштабируемый отдел продаж
Продажи в федеральные торговые сети
Управляемая дистрибуция
Построение HR-отдела и найм эффективной команды отдела продаж
Постройте структуру прямого отдела продаж в обход дистрибьюторов и сетей для быстрого масштабирования. Научитесь системно привлекать новых клиентов и удерживать старых.
Увеличьте объем продаж за счет правильной системы работы с федеральными сетями. Получите полезные контакты и узнаете особенности работы с крупнейшими сетями России.
Узнайте, как правильно вести переговоры и мотивировать дистрибьюторов системно продавать ваш товар. Увеличьте количественное и качественное покрытие территорий.
Постройте HR-воронку, которая обеспечит отдел продаж квалифицированным персоналом. Соберите команду, способствующую кратному росту бизнеса.
Результаты компании SOJ
1 млрд+
100 000+
250+
8 стран
рублей выручки
точек дистрибуции
сотрудников в штате
продают наши батончики
Текущие клиенты SOJ
Наша компания SOJ занимает 5% рынка в нише батончиков по рейтингу Nielsen и имеет более 100 000+ точек продаж. Все это стало возможным благодаря нашей пошаговой системе масштабирования «FMCGBOOSTER»
Любой бизнес в сфере FMCG, применив эту систему, может кратно вырасти в доходах уже в первый месяц ее внедрения
Алексей Клыгин
Сооснователь SOJ, SOJ Agency и FMCGenius
В каких ситуация поможет FMCG BOOSTER?
Непонятно, как управлять продажами дистрибьторов
Нет притока новых клиентов
Товар в сетях не продается
Работаете в найме у своей компании, застряли в операционке
Непонятно, где искать квалифицированные кадры, которые принесут результат
Непонятно, как масштабироваться
Иванов Иван
Предприниматель
Кто вы?
Масштабировать бизнес, получать больше лидов, клиентов и продаж
Что вы хотитете?
Кому будет полезна программа:
|
Как устроена программа
Доступ к видеоурокам
Сопровождение от собственников SOJ
Личный трекер-инженер
Нетворкинг
У вас будет доступ ко всем видеоурокам и файлам программы. Концентрация практических инструментов, шаблонов всех необходимых документов для вашего отдела продаж, которые мы лично используем в своей практике.
Вы сможете из первых уст узнать, как строить продажи и маркетинг именно в вашем бизнесе от реального игрока рынка FMCG.
Человек, который поможет на каждом этапе внедрения в ваш бизнес инструментов программы.
У вас будет доступ в чат с другими FMCG предпринимателями.
Там вы сможете обменяться полезными контактами, обсудить свой опыт, получить новые контракты.
У вас на руках будет все необходимое, чтобы внедрить в ваш бизнес эффективные инструменты и увеличить прибыль
Масштабируемая финансовая модель
Поддержание вторичных продаж
Типы клиентов и их анализ
Возврат ушедших клиентов
Модели продаж в FMCG
Упаковка материалов отдела продаж
CRM: Как выбрать и настроить систему
Золотые правила продаж в FMCG
Воронка продаж и как ее настроить
Алгоритм успешного звонка и отработка возражений в FMCG
Лидогенерация в B2B и рабочая воронка маркетинга
Ключевой этап воронки в прямых продажах
Мотивация продавцов
NPS: Уровень счастья клиента
Модель ценообразования по каналам сбыта
Как создать эффективные скрипты продаж?
Отчетность и аналитика
8.
15.
1.
9.
16.
2.
14.
7.
13.
6.
10.
17.
3.
11.
4.
12.
5.
5 блоков управления продажами
Работа с партнером (Способ поиска партнеров и способ ведения переговоров)
Работа с ассортиментом и проблемы с которыми вы сталкиваетесь (MML-лист, золотые правила мерчендайзинга)
Работа с остатками (В торговой точке, на складе у дистрибьютора, на своем складе)
Работа с персоналом (Формирование Регионального отдела, работа с персоналом собственной компании, с персоналом дистрибьютора, с персоналом ТТ, ТС)
Работа с территорией (ABC анализ и емкость рынка)
Работа с бюджетами (Команда ТП и их виды, мотивация торговых представителей, мотивация ЛПР дистрибьютора; мотивация торговой точки, платный листинг в ТС+ДМП и оборудование)
1.
2.
7.
6.
3.
4.
5.
+ Бизнес-разбор и рекомендации от КАМа SOJ по работе с ТС
Игроки на рынке РФ
Этапы деловых переговоров (планирование; подготовка; цель по SMART, приветствие, анализ потребностей, презентация, работа с возражениями, завершение сделки, администрирование и анализ)
Подготовка и отправка КП
Особенности работы с федеральными ТС
Работа и мотивация КАМ (менеджера по работе с ключевыми клиентами)
Правила переговоров с ТС
Мерчендайзинг в ФТС
1.
2.
7.
6.
3.
4.
5.
Подбор HR-менеджера
Подбор персонала в прямой отдел продаж
HR отдел
Подбор Директора по продажам
– Менеджер по первичке
Ресурсы по найму персонала
Подбор региональных менеджеров
– Менеджер по вторичке
CRM для HR отдела
Подбор КАМ (менеджер по работе
с ключевыми клиентами)
– Телемаркетолог
Воронки соискателей
– Специалист по качеству
Подбор персонала: общие принципы
Подбор Директора по персоналу
– Руководитель отдела продаж
Формирование HR отдела
Подбор рекрутера
8.
13.
1.
9.
2.
7.
6.
10.
3.
11.
4.
12.
5.
– Ассистент
Пакеты трансформации вашего бизнеса
Модуль 1 Прямые продажи B2B
Модуль 4 Подбор персонала
Модуль 2 Построение управляемой дистрибуции
Модуль 3 Работа с Федеральными торговыми сетями
- Проверка ДЗ от куратора
- 1 бизнес разбор от Алексея Клыгина
- Проектный консалтинг от Алексея Бовта 3 часа в неделю (1 месяц) по работе с ФТС
- Проектный консалтинг от Алексея Клыгина 2 часа в неделю: стратегия, финансы и учет, платформа бизнеса, product marketing, digital marketing, закупки, логистика, операционное управление
- 1 бизнес разбор от КАМа SOJ по работе с ТС
- База из 300 контактов реальных ЛПР
- Создание продающего лендинга и 30 лидов в подарок для продаж B2B
- Настроенная СРМ в Битрикс, интегрированная с лендингом
Модуль 1 Прямые продажи B2B
Модуль 4 Подбор персонала
Модуль 2 Построение управляемой дистрибуции
Модуль 3 Работа с Федеральными торговыми сетями
- Проверка ДЗ от куратора
- 1 бизнес разбор от Алексея Клыгина
- Проектный консалтинг от Алексея Бовта 3 часа в неделю (1 месяц) по работе с ФТС
- Проектный консалтинг от Алексея Клыгина 2 часа в неделю: стратегия, финансы и учет, платформа бизнеса, product marketing, digital marketing, закупки, логистика, операционное управление
- 1 бизнес разбор от КАМа SOJ по работе с ТС
- База из 300 контактов реальных ЛПР
- Создание продающего лендинга и 30 лидов в подарок для продаж B2B
- Настроенная СРМ в Битрикс, интегрированная с лендингом
Наши кейсы
Екатерина Позднухова
София Жолобова
Пересобрали команду отдела продаж и увеличили производительность в 3 раза
Начала формироваться структура. У всех есть понимание куда мы движемся, на какие рынки мы заходим и как это будет происходить
Производство карамели Handy Candy
Производство овсяных хлопьев Сташевское
выручка в месяц
выручка в месяц
чистая прибыль в месяц
13 млн ₽
3,5X ₽
3,5 млн ₽
выручка в месяц
выручка в месяц
чистая прибыль в месяц
4 млн ₽
X ₽
700 тыс ₽
Точка Б
Точка Б
Точка Б
Точка А
Точка А
Точка А
Производство продуктов Biomeal
Шоколадная фабрика VivaChoco
Производство кальянов Nanosmoke
Построили ОП и эффективную структуру компании, движемся к рекордам по выручке
Систематизировали бизнес процессы, настроили работу ОП и существенно увеличили прибыль компании
Пробил потолок чистой прибыли: укомплектовал штат и начал
по-настоящему продавать
по-настоящему продавать
Роман Каменев
Павел Кузяков
Алексей Ильин
Спикеры программы
Алексей Клыгин,
сооснователь SOJ
сооснователь SOJ
Тамара Москвина,
HRD в SOJ
HRD в SOJ
Алексей Бовт,
сооснователь SOJ
сооснователь SOJ
Запустил с нуля два производства и вывел их на миллиардные обороты
За 3 месяца в SOJ наняла 40 сотрудников
За всю карьеру наняла 20 ключевых сотрудников в отделы продаж b2b, которые принесли компании миллионы рублей уже через полгода.
Работала в Тинькофф, Уралсиб, ЯRUS
Вместе с партнером в пандемию построил с нуля производственную компанию SOJ и вывел на миллиардные обороты за 3 года
Создал управляемую структуру сбыта в SOJ (попали в NIELSEN)
Построил для SOJ сеть прямых продаж с 7 000 партнеров
Создал постоянный приток клиентов в SOJ с помощью эффективных воронок продаж в B2B
Лично провел переговоры и подписал все федеральные сети
Схантила директора по продажам Gallina Blanca
Алексей Клыгин,
сооснователь SOJ
сооснователь SOJ
Тамара Москвина,
HRD в SOJ
HRD в SOJ
Алексей Бовт,
сооснователь SOJ
сооснователь SOJ
Запустил с нуля два производства и вывел их на миллиардные обороты
За 3 месяца в SOJ наняла 40 сотрудников
За всю карьеру наняла 20 ключевых сотрудников в отделы продаж b2b, которые принесли компании миллионы рублей уже через полгода.
Работала в Тинькофф, Уралсиб, ЯRUS
Вместе с партнером в пандемию построил с нуля производственную компанию SOJ и вывел на миллиардные обороты за 3 года
Создал управляемую структуру сбыта в SOJ (попали в NIELSEN)
Построил для SOJ сеть прямых продаж с 75 000 партнеров
Создал постоянный приток клиентов в SOJ с помощью эффективных воронок продаж в B2B
Лично провел переговоры и подписал все федеральные сети
Схантила директора по продажам Gallina Blanca
FAQ
Результата можно не достичь, только если не делать то, что есть в программе: не внедрять скрипты, не мотивировать сотрудников, не настраивать CRМ, не работать в ней, не вести учет, не слушать звонки менеджеров, не внедрять показатели по NPS, не упаковывать отдел продаж, не делать КП, каталоги, дизайн бренда, не далать фин.модель, не вкладывать в маркетинг, не использовать бюджет, не заниматься узнаваемостью бренда,
не нанимать людей, нанимать неправильных людей и еще много много всего. Если все это не делать, то конечно не получится. А если делать,
то точно получится. У нас же получилось по этой системе построить два миллиардных бизнеса с нуля и вырастить до крутых оборотов множество других компаний.
"К ресурсам нужно относиться как к ресурсам. Пробовать. Рисковать. Проверять гипотезы.
Поймите, что когда вы начинаете строить бизнес с нуля, не имея знаний и опыта, не имея сильного партнера, все, что вы придумываете по большей части — это фигня. А когда к вам приходит человек по типу меня или моего партнера, человека с большим опытом, который уже протестировал всевозможные идеи и гипотезы на своем бизнесе, он сразу может вам сказать, что работает, что нет. Потому что он уже потерял деньги на этом за вас. Заходя на нашу программу вы по факту экономите себе время и деньги, потому что вы не тестируете гипотезы, вы уже пользуетесь тем, что мы на себе проверили.
Как те инструменты, которые успешно работают в других крупных компаниях, тем более на одном рынке, могут не сработать у вас?)"
Поймите, что когда вы начинаете строить бизнес с нуля, не имея знаний и опыта, не имея сильного партнера, все, что вы придумываете по большей части — это фигня. А когда к вам приходит человек по типу меня или моего партнера, человека с большим опытом, который уже протестировал всевозможные идеи и гипотезы на своем бизнесе, он сразу может вам сказать, что работает, что нет. Потому что он уже потерял деньги на этом за вас. Заходя на нашу программу вы по факту экономите себе время и деньги, потому что вы не тестируете гипотезы, вы уже пользуетесь тем, что мы на себе проверили.
Как те инструменты, которые успешно работают в других крупных компаниях, тем более на одном рынке, могут не сработать у вас?)"
"Не можете перестроить = пересоберем команду! Либо эта команда, которая не хочет перестраиваться, будет стопорить бизнес и ничего в вашей жизни не поменяется.
Хотите расти, а команда не управляема, не слушает, не хочет развиваться = меняйте, такой команды быть не должно.
Компания — это государство, которое собственник создал для достижения определенных интересов. Где он дает ресурсы, возможности, знания для того, чтобы прийти к цели. Все кто саботируют данный процесс по каким-либо причинам, не должны быть членами данной команды, потому что они тянут бизнес вниз."
Хотите расти, а команда не управляема, не слушает, не хочет развиваться = меняйте, такой команды быть не должно.
Компания — это государство, которое собственник создал для достижения определенных интересов. Где он дает ресурсы, возможности, знания для того, чтобы прийти к цели. Все кто саботируют данный процесс по каким-либо причинам, не должны быть членами данной команды, потому что они тянут бизнес вниз."
Полезные материалы в нашем Telegram
Подпишитесь на наш Telegram-канал. Мы регулярно делимся инсайдерской информацией с FMCG рынка, полезными файлами и инструментами.
Запишитесь на экскурсию
Оставьте свои контакты, и наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку «Записаться на экскурсию» вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Оставьте ваши контакты и мы вам перезвоним!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Запишитесь на программу
Оставьте ваши контакты и мы вам перезвоним!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Узнайте условия программы
Оставьте ваши контакты и мы вам перезвоним!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Узнайте больше о программе
Роман Каменев
Производство продуктов Biomeal
ЗАПРОСЫ ВЛАДЕЛЬЦА
- Масштабировать компанию, увеличить чистую прибыль минимум в 2 раза
- Начать развивать собственный бренд
- Выстроить такую структуру компании и систему управления, чтобы выйти из операционки
РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТА
ЧЕРЕЗ 3 МЕСЯЦА
- Полная перестройка компании. По новому выстроенная орг. структура, пополнение команды на 11 человек высококвалифицированными кадрами, которых раньше в компании было мало.
- Расширить представленность продуктов по всей России
- Выход на 5+ крупных сетей и ecommerce площадок России. Рост выручки.
- Смена фирменного стиля бренда, создание B2B сайта и первые инвестиции в маркетинг, рекламу и узнаваемость бренда.
- Выстроенна система управления компанией. Найм управленцев и четкая структура теперь позволяют все больше времени находиться вне операционки и заниматься стратегическими вопросами развития компании.
- Перестройка мышления. Понимание как масштабировать компанию, какие ключевые рычаги влияют на ее рост, важность инвестиций и постановки больших целей.
Вернуться на сайт
Алексей Ильин
Производство кальянов Nanosmoke
ЗАПРОСЫ ВЛАДЕЛЬЦА
- Полная перестройка компании. По новому выстроенная орг. структура, пополнение команды на 11 человек высококвалифицированными кадрами, которых раньше в компании было мало.
- Выход на 5+ крупных сетей и ecommerce площадок России. Рост выручки.
- Смена фирменного стиля бренда, создание B2B сайта и первые инвестиции в маркетинг, рекламу и узнаваемость бренда.
РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТА
ЧЕРЕЗ 3 МЕСЯЦА
- Отдел продаж: выявили некомпетентных сотрудников, с помощью hr-cтруктуры SOJ по запросу наняли нового РОПа, благодаря которому весь отдел продаж сменился и начались настоящие продажи
- Перестройка мышления. Понимание как масштабировать компанию, какие ключевые рычаги влияют на ее рост, важность инвестиций и постановки больших целей.
- Выстроенна система управления компанией. Найм управленцев и четкая структура теперь позволяют все больше времени находиться вне операционки и заниматься стратегическими вопросами развития компании.
- Маркетинг: не увольняя маркетолога добавили услуги агентства SOJ Agency: таргетированную рекламу через инстаграм и яндекс. Несмотря на нахождение продукта в серой зоне (кальяны) пошел поток лидов, с которыми до сих пор работает наш отдел продаж, ежемесячно отгружая.
- Бухгалтерия: с помощью hr-cтруктуры SOJ по запросу наняли нового бухгалтера в офис. Раньше был на аутсорсе. Начали одновременно со складом делать инвентаризации и планировать производство четче.
- Сделали три лендинга для таргета: опт, розница и франшиза. Последняя показала дикие результаты, хотя раньше даже не задумывались о таком виде распространения бренда.
- Личный тренинг: были раскрыты перспективы продажи бизнеса за более чем 2М$. Сейчас это, кстати, возможно, но «я просто не хочу, люблю свою компанию».
- Была внедрена система учета движения денежных средств и прибылей-убытков.
- Получил миллиард советов по ведению бизнеса и понимания что предела росту нет.
- По цифрам: с первого месяца получили первых лидов и окупили затраты на лендинги и программу со второго месяца.
- Пробил потолок 3,5М чистой прибыли и не остановился до сих пор, растем весь год.
- Настроены отчеты с отделов и «я практически не участвую в операционке». Сформировали штат профессионалов и не расстанутся с ними ближайшее время.
Вернуться на сайт
Павел Кузяков
Шоколадная фабрика VivaChoco
ЗАПРОСЫ ВЛАДЕЛЬЦА
- Масштабировать компанию: рост выручки минимум в 2 раза, увеличение представленности бренда по стране
- Повысить эффективность отдела продаж
- Подключить маркетинг, рекламу
РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТА ЧЕРЕЗ 3 МЕСЯЦА
- Отдел продаж: настроили работу отдела продаж, интегрировали CRM
- Производство: организовали тендерные закупки, благодаря которым снизили закупочные цены на сырье на 10%
- Организационная структура компании: мы выстроили орг. структуру, настроили правильную постановку задач, команда начала работать более слаженно
- Маркетинг: настроили диджитал маркетинг, благодаря которому регулярно получаем входящие звонки от новых клиентов из России и стран ближнего зарубежья
- Выручка: были внедрены новые инструменты, которые помогли значительно увеличить оборот компании
Вернуться на сайт
София Жолобова
Производство овсяных хлопьев Сташевское
ЗАПРОСЫ ВЛАДЕЛЬЦА
- Правильное построение отдела продаж, чтобы процесс был выстроен и прибыль росла
- Внедрение отчетности
- Найм сильной команды
РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТА ЧЕРЕЗ 3 МЕСЯЦА
- Начали нанимать сотрудников во время программы. Через 2-3 недели после старта уволили РОПа. Не сразу нашли своих людей, два раза полностью пересобирали команду. Спустя год начала вырабатываться система.
- Сделали разграничение отдела продаж по направлениям (отдельно менеджеры по дистрибуции, по рознице, по сетям)
- Работа идёт, идёт планомерно. Теперь мы чётко знаем, что нам нужно сделать, поменять, чтобы улучшить результаты. Ситуация уже лучше, чем в прошлом году.
- Внедрили систему мотивации для команды отдела продаж. Раньше работали на окладе.
- Но главное, что начала формироваться структура. У всех есть понимание куда мы движемся, на какие рынки мы заходим, как это будет происходить. Выстроилась структура, строим сильную команду.
- Рост компании идет стабильно +30% в год. Резкого скачка после программы не было, так как основной рост идет за счет дистрибьюторов и сетей, не розницы.
- С января мы выпустили две новые линейки продукции
- Стало легче адаптировать новых менеджеров за счет правильно упакованного отдела продаж.
- Я для себя за этот год поняла, что я могу быть неплохим HR-ом. Потому что то количество людей, которые я пересобеседовала, прозвонила — просто колоссальное. После программы мы переключились на стратегию: лучше будем чуть-чуть больше доплачивать денег, но развиваться более быстрыми темпами.
- Финансовая модель у нас чуть-чуть поменялась с прошлого года. Алексей нам помог ее правильнее выстроить – что, как, какие наценки, где и так далее. До этого она была больше сформирована по наитию.
- Внедрили CRM-систему. Она была, но мы ей активно не пользовались. Сейчас менеджеры ведут там розницу и производителей, закупающих оптом нашу продукцию.
Вернуться на сайт
Екатерина Позднухова
Производство карамели Handy Candy
ЗАПРОСЫ ВЛАДЕЛЬЦА
- Рост выручки
- Построение сильного отдела продаж
- Работа с мышлением, личностными качествами Екатерины как руководителя
- Повышение эффективности работы производства
- Мобилизация внутренних ресурсов, команды
Результат обучения:
- Пересобрали всю команду отдела продаж, усилили ее работу за счет внедрения системы
- Внедрили новые инструменты: СРМ-система Битрикс, оптовый сайт, реклама на B2B, скрипты.
- Убрали лишний ассортимент, сфокусировались на главном
- Оптимизировали производственные процессы — увеличили производительность в 3 раза с теми же человеческими ресурсами.
- Перестроили бизнес мышление: появилось пнимание как масштабировать компанию, какие ключевые рычаги влияют на ее рост, появилась жесткость с командой, за счет которой сотрудники в тонусе и дают результат.
Вернуться на сайт
